Leadgenerering
18. september 2025
Leadinfo: Must have marketingværktøj i tunge B2B-virksomheder
Når vi arbejder med B2B leadgenerering, så sværger til Leadinfo. Leadinfo er et værktøj, der giver dig indsigt i, hvilke virksomheder, som besøger dit website og hvordan deres brugerejse ser ud.Det giver også mulighed for at markedsførere sig til disse potentielle kunder – eller række ud til dem.
Hvad er Leadinfo – og hvorfor er det en gamechanger for B2B?
Leadinfo er et værktøj, der hjælper B2B-virksomheder med at identificere, hvilke virksomheder der besøger deres hjemmeside – også selvom de aldrig udfylder en kontaktformular. Det fungerer ved at genkende IP-adresser og matche dem med en database af virksomhedsinformationer, så du får indsigt i hvem der viser interesse for dit indhold, og hvordan de interagerer med det.
For en B2B-virksomhed betyder det:
- Flere kvalificerede leads: Du kan nå ud til virksomheder, der allerede har vist interesse, men endnu ikke har taget kontakt. Det er altså en opkvalificering af dine kanvas-indsatser.
- Konkret salgsindsigt: Du ser hvilke sider de besøger, og hvor længe de er aktive – perfekt til at vurdere købsinteresse.
- Bedre marketing-effekt: Data kan kobles til dit CRM eller marketing automation, så du kan tilpasse indsatser og ramme mere præcist. Du kan også trække lister ud, og importere dem i f.eks. LinkedIn, så du kan målrette dig virksomhederne direkte her.
Kort sagt: Leadinfo giver dig muligheden for at omdanne anonyme hjemmesidebesøg til håndgribelige salgsmuligheder.
Vi har ingen andele eller aktier i Leadinfo – vi synes bare det er fedt.
De mest værdifulde funktioner i Leadinfo
Nedenstående funktioner, er vores favoritter i Leadinfo. Værktøjet kan mere, og hvis du ønsker at høre mere, så kan vi give dig en gratis demo – eller du kan besøge deres hjemmeside her.
1. Se hvilke kanaler, der driver de bedste leads
Leadinfo viser, hvilke kanaler (f.eks. Google Ads, LinkedIn eller organisk søgning) der driver de mest relevante virksomheder ind på dit website. Derefter kan du gå tilbage og justere dine indsatser baseret på, hvad der giver de bedste leads.
I eksemplet herunder er virksomheden f.eks. kommet fra Google My Business og har besøgt tre forskellige landingssider.
2. Brug indsigten til at tage styringen i salget
Leads kan sendes direkte ind i dit CRM-system, så salgsteamet kan reagere hurtigt. Du kan samtidig se, hvilke virksomheder der besøger dit website, og hvilke konkrete sider de ser.
Det giver dig et klart billede af, hvilke typer virksomheder der typisk viser interesse, og gør det muligt at fokusere på dem, der matcher din ICP (Ideal Customer Profile). På den måde kan marketing prioritere de rigtige indsatser, og salg kan række ud til varme leads med en relevant indgang.
Vi har selv haft gode erfaringer med at kontakte beslutningstagere på LinkedIn på baggrund af denne viden.
3. Brug tid på de værdifulde leads
Leadinfo scorer dine leads ud fra de kriterier, du selv definerer (herunder opdelt i grønne, gule og røde farver). Du kan filtrere og lave lister over virksomheder, der matcher din målgruppe. Filtrer f.eks. på:
- størrelse
- branche
- lokation.
Listerne kan du bl.a. bruge til at ekskludere irrelevante virksomheder fra dine marketingindsatser, så budgettet bruges bedre. De kan også bruges til målrettet retargeting på f.eks. LinkedIn (via integrationen forklaret herunder).
4. Genaktiver de mest relevante virksomheder
Når du har dine lister, kan du opsætte en automatisk integration mellem Leadinfo og LinkedIn og bruge listerne direkte i dine LinkedIn Ads-kampagner til retargeting.
Integration sørger derefter for, at målgrupperne i LinkedIn hele tiden opdateres automatisk, så du altid rammer de mest relevante og interesserede virksomheder.
5. Få mere effekt ud af dit Google Ads budget
Google Ads kan hurtigt blive dyrt, hvis dine annoncer rammer for bredt. Med Leadinfo kan du se, hvilke virksomheder der klikker på dine annoncer, og hvilke søgeord de kommer ind fra.
Det giver dig en klar indikation af, hvilke søgeord der tiltrækker relevante virksomheder, og hvilke der bare trækker irrelevante klik. På den måde kan du skære spild væk og fokusere budgettet på de søgeord, der faktisk driver de gode leads ind.
Hvad koster Leadinfo?
Leadinfos pris er baseret på, hvor mange unikke virksomheder der identificeres i løbet af en måned.
De tilbyder en gratis 14-dages prøveperiode, hvor antallet af identificerede virksomheder afgør, hvilken priskategori du placeres i.
De fleste af vores kunder ender i “Scale”-pakken, som koster 1.560 kr./mdr. ved månedlig betaling og 1.187 kr./mdr. ved årlig betaling.
Vi tilbyder også at opsætte Leadinfo for jer inklusiv introduktionsworkshop, hvor I bliver oplært i systemet for 4.000 DKK i alt af undertegnet (Simon H).
