Bomae
Rentabel lead-generering i boligmarkedet
Bomae tilbyder køberrådgivning til boligkøbere, hvor de rådgiver og forhandler på køberens vegne.
Bomae har en flot vækstkurve siden deres opstart i 2016, og de ville gerne skalere antallet af kunder yderligere og samtidig sørge for, at det var lønsomt.
Det fik Morningbound lov til at hjælpe med at indfri.
Sporing er afgørende for lønsom lead-generering
Det gav udfordringer, at der var hård konkurrence om de relevante kunder, imens der samtidig var en række online søgninger, der reelt var irrelevante for Bomaes forretning, men som man hurtigt kunne spilde en del annoncekroner på.
Slutteligt lå der et stort potentiale i at ramme de mange potentielle købere, som ikke kendte køberrådgivning som service på forhånd.
Målsætningen blev derfor at identificere, hvilke søgninger der ikke var købsladede og få sorteret disse fra, imens vi identificerede de forretningsskabende søgeord, så anonncekronerne kunne fokuseres her.
Det var af afgørende betydning for Bomae, at indsatsen kunne bakkes løbende op af nogle vigtige nøgletal, der underbyggede den lønsomme væksthistorie.
Dette var tilfældet og kunne især lade sig gøre pga. det udførlige sporingssetup og løbende evaluering mellem Bomae og Morningbound.
Morningbound er mere end blot et digitalt performancebureau – de er nærværende og bygger på personlige relationer, og så er de ualmindeligt dygtige til deres arbejde med at levere effektiv lead-generering.
Call-tracking og og sporing
Sporingen er blevet nævnt et par gange, men dens vigtighed for den samlede digitale strategi og konkrete lead-genereringsindsats kan ikke understreges nok.
Den indsigt skaber nemlig hele fundamentet for den lønsomme skalering af en digital marketingindsats.
Vores prioritering af sporing i lead-genereringsindsatser er at få identificeret de relevante kontaktpunkter på websitet, som vi vil formode er der, at de potentielle kunder vil henvende sig. Her sikrer vi, at disse kontaktpunkter – fx kontaktformularer – bliver rigtig sporet korrekt i vores analyseværktøjer.
Derudover anbefaler vi stort set også altid call-tracking, hvor specifikke telefonnumre bliver bliver knyttet til specifikke annoncer. Således ved man, at hvis der bliver ringet op via et specifikt nummer, så er det opkald afledt af en specifik annonce.
Dette solide sporingsgrundlag lagde fundamentet for, at alle de irrelevante søgninger kunne identificeres hurtigt i dialogen mellem Bomae og Morningbound, og derefter var der de kun forretningsskabende søgeord tilbage.
Her blev planen at byde højere på disse i Google Ads og derefter underbygge indsatsen med en organisk SEO-indsats for at få maksimalt udbytte og andel af søgningerne på de forretningsskabende søgeord.
Aktiv sparring skaber stærke resultater og sunde relationer
Samarbejdet med Bomae har været præget af en åben og konstruktiv dialog. Aktiv sparring mellem Morningbound og Bomae har sikret, at indsatsen gennem hele forløbet har fokuseret på rette forretningsmæssige kurs.
Hos Morningbound er vi specialister i, hvad vi laver, men der er kun så meget, vi kan gøre uden kundens input og brancheindsigt. Det bedste resultat udspringer af et godt og aktivt samarbejde, og Bomae har i den grad bidraget til projektets succes.
Oplev Bomaes univers her.
Derudover assisterede Morningbound med konverteringsoptimering og hastighedsoptimering for at opnå den højest mulige konverteringsrate.
Resultater, som er til at mærke
Bomae oplevede at antallet af leads steg måned for måned, og da de samtidig lykkes med at udvide løbende med flere kontorer og medarbejdere, så kunne de gribe den nye kundeskare og levere deres kompetence rådgivningsydelser til dem.
Slutteligt var et andet vigtigt resultat, at vi fik sporet ind på den reelle ordreværdi via vores lead-genereringsværktøj Morningtrack, således at Bomae vidste præcis, hvilken ordreværdi at et givent annonceringsbudget ville generere.
Specialister på denne case
